Droit de la négociation collective
Présentation
La négociation collective est aujourd’hui au cœur du dialogue social. Elle suppose à la fois une maîtrise rigoureuse du cadre juridique et une capacité stratégique à préparer, conduire et conclure une négociation, dans des contextes souvent contraints et conflictuels.
Objectifs de la formation
- S’approprier le cadre juridique de la négociation collective
- Comprendre les enjeux et marges de manœuvre juridiques
- Sécuriser les conditions de validité des accords collectifs
- Développer une méthode structurée de négociation
- Identifier et adapter les stratégies de négociation
- Savoir préparer, conduire et conclure une négociation collective
Programme
Jour 01
1. Le droit de la négociation collective
1.1 Cadre juridique et sécurisation des accords
Place des conventions et accords collectifs dans l’ordre juridique
Articulation conventions collectives / contrat de travail
Acteurs de la négociation collective et composition des délégations
Loyauté dans la négociation et exigences jurisprudentielles
Négociation obligatoire et champ des thèmes négociables
Conditions de validité des accords :
- Règles de majorité
- Recours au référendum
Accords collectifs dans le temps :
- Suivi
- Révision
- Dénonciation
- Mise en cause
Sécurisation juridique des accords et prévention des contentieux
Jour 2
2. La pratique de la négociation collective
2.1 Méthodes,stratégies et techniques
Principes fondamentaux de la négociation raisonnée
Comprendre la relation entre les parties :
- Rationalité limitée
- Rapport de force
- Rôle de la perception
Préparer efficacement la négociation :
- Analyse des enjeux et intérêts
- Fixation des objections
- Définition des seuils non négociables
- Prépation d’un plan B
Conduire la négociation :
- Communication
- Gestion des émotions
- Traitement des objections
- Usage du silence
Percevoir et utiliser les tactiques de négociation :
- Rythme
- Information
- Tactiques relationnelles
Ateliers pratiques et mises en situation à partir de cas concrets de négociation sociale
Analyse collective des stratégies mises en œuvre
Méthodes pédagogiques
- Méthode transmissive (exposés, apports théoriques, conseils...)
- Méthode interrogative (Quiz, QCM...)
- Méthode co-active (échange et interactions, jeux de rôle...)
Évaluations
- Auto-évaluation sur l’atteinte des objectifs
- Évaluation de satisfaction à chaud
Avis des apprenants
Contact
David Lanfranchi
Claire Biscons
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